Canales de Estrategia de Marketing Online que Deberías Usar

Canales de Estrategia de Marketing Online que Deberías Usar

Una vez que hayas establecido todos tus objetivos y decidido una estrategia de marketing online, el siguiente paso es determinar las técnicas a usar y dónde hacerlo.

¿Cuáles son los mejores canales para ejecutar una estrategia de marketing online y por qué?

Lo primero que debes tener en cuenta es que no todos los canales serán relevantes para tu marca y negocio, y otros consumirán más recursos (ya sean financieros o de trabajo) para implementarlos. Además, un punto a tener en cuenta es que varios canales de comercialización online se complementan entre sí para determinar qué es más fácil de ejecutar.

# 1. Marketing de motores de búsqueda (SEM)

En el mundo del marketing online, SEM es cada vez más importante que nunca. Si bien la optimización del motor de búsqueda (SEO) no es la respuesta completa, si se hace bien, puede proporcionar resultados excelentes a largo plazo. Sin embargo, si se hace mal, el SEO puede tener un impacto negativo en el sitio web de un negocio. No hay soluciones rápidas para obtener un sitio de alto rango, es una estrategia a largo plazo. La clasificación orgánica en la cima llevará tiempo y el proceso es muy competitivo.

La excelente estrategia abarca desde el SEO en la página, como verificar los tipos de contenido de alta calidad (artículos, videos e imágenes) en tu dominio, buscar en tu sitio web para eliminar contenido duplicado, tener diferentes metadatos para cada página, así como factores que incluyen etiquetas H1 o H2, más bien una cantidad mínima de enlaces internos y, por supuesto, tener un sitio optimizado para dispositivos móviles. Con respecto al SEO Off-Page (fuera de la página), quizás lo más importante es una gran cantidad de backlinks, especialmente de dominios fuertes (los dominios educativos y gubernamentales son buenos ejemplos). Enviar tu sitio web a directorios siempre es una buena idea, incluso mostrar tu información de contacto, todo esto ayuda con el marketing online.

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# 2. Publicidad de pago por clic (PPC)

Estos son los anuncios colocados en los motores de búsqueda. Estas ubicaciones de anuncios están en su mayoría por encima de los listados orgánicos en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERPS). La posición de tu anuncio está sujeta a un proceso de puja de palabra clave. La plataforma publicitaria de Google se llama AdWords y es la más conocida, tanto Bing como Yahoo también tienen sus propias plataformas PPC.

La publicidad de pago por clic consiste en colocar anuncios en los resultados de búsqueda que, al hacer clic, dirigen a la página web correspondiente de su sitio web. La forma en que aparece el anuncio y dónde se encuentra está determinado por diversos factores, entre los que se incluyen (aunque no se limitan a) la tasa de clics (CTR) de palabras clave en Google, la relevancia del texto del anuncio, el rendimiento histórico de las palabras clave y la relevancia de la página de destino.

La búsqueda pagada es única en el sentido de que puede proporcionar resultados muy rápidos. Si gestionas correctamente tus anuncios, pueden aparecer en la parte superior de la página uno y mucho más rápido que los listados orgánicos. Además, tus anuncios pueden programarse por adelantado y activarse y desactivarse en fechas y horas específicas.

# 3. Marketing de redes sociales

Hoy en día, el marketing en redes sociales tiene varias plataformas que puedes usar y puede ser desconcertante saber cuál usar para tu negocio. Con su capacidad para llegar a las audiencias, el marketing en redes sociales se está posicionando rápidamente en el centro de muchas estrategias de marketing de marcas. Las principales marcas ahora están promoviendo activamente y comprometiéndose con los consumidores en estas plataformas.

Pero, ¿qué canales de comercialización usar? ¿Qué plataforma de redes sociales es la adecuada para tu negocio? En el artículo Redes Sociales: ¿Cuál es la Correcta para tu Negocio? lo puedes conocer.

Con los usuarios de las redes sociales que voluntariamente agregan su ubicación geográfica, edad, sexo y lista de sus intereses, esto ha facilitado que estas plataformas ofrezcan oportunidades de publicidad. Eso está impulsando el tráfico hacia tu página web o aumentando el conocimiento de la marca y la confianza del consumidor.

Sin lugar a dudas, el marketing en redes sociales consume mucho tiempo, especialmente si deseas hacerlo bien. Por supuesto, puedes programar publicaciones y simplemente relajarte. Existen muchas herramientas de programación disponibles, como Buffer y Hootsuite.

Un punto clave a tener en cuenta: nunca publiques solamente tu propio contenido ya que esto puede aburrir a los usuarios, las redes sociales se trata de ofrecer contenido informativo y entretenido (incluso de otras marcas) a tus usuarios. Para llegar a los consumidores más allá de aquellos que no "siguen" a tu marca, la publicidad en las redes sociales es una forma oportuna de llegar a los consumidores potenciales. Puedes segmentar un público objetivo y mostrar tus productos y servicios a esta audiencia altamente interesada.

# 4. Content Marketing

El marketing de contenido requiere tiempo y recursos para producir, pero puede ser muy rentable en comparación con otras tácticas online como la publicidad de búsqueda pagada. Los clientes están en línea y buscan productos, servicios y soluciones a sus problemas. El marketing de contenido se trata de comprender lo que buscan tus consumidores y qué tan fácil pueden encontrarlo.

Un sitio web básico de tres o cuatro páginas no genera confianza. Ahora los consumidores requieren contenido consistente y frecuente para ayudarlos con sus consultas de búsqueda, y esto incluye contenido gratuito. Además, el contenido te ayudará con la estrategia de SEO, lo que ayudará a tu empresa a tener un mejor posicionamiento en los motores de búsqueda, ayudando aún más a tu ranking y búsqueda orgánica. Recuerda que los clientes quieren ver que priorices sus necesidades, una vez que te enfoques apasionadamente en ellas, es mucho más probable que confíen en ti y tu producto.

Por lo tanto, el marketing de contenidos está estrechamente alineado con el marketing de motores de búsqueda, que a menudo van de la mano. Pero no esperes que tu nuevo contenido creado atraiga inmediatamente a una inmensa cantidad de nuevos clientes. Debes compartir el contenido, por ejemplo, enviarlo a personas influyentes para que lo lean, y pídeles que también lo compartan. El marketing de contenido no siempre se trata de crear contenido, sentarse y cosechar cualquier recompensa; se trata de aumentar la conciencia de tu marca al demostrar tu conocimiento y experiencia en el campo de tu negocio. Lo más probable es que las redes sociales también te ayuden aquí y, además, combinar con el marketing por correo electrónico también puede ser útil.

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# 5. Email Marketing

El marketing por correo electrónico sigue siendo un canal popular para obtener nuevos contactos y nutrir a los clientes existentes. Sin nuevos clientes potenciales que entren en tu canal de ventas y que tus clientes permanezcan comprometidos con tu marca, tu empresa no podrá crecer. El marketing por correo electrónico es más que simplemente enviar mensajes en masa a los contactos que figuran en tu CRM. Se trata de técnicas de marketing que se describen mejor como una estrategia de ventas directas que incluye la programación de mensajes promocionales y educativos con "llamadas a la acción" (CTA) específicas. Nunca se deben ver como una simple explosión de correo electrónico: el marketing por correo electrónico es una campaña que tiene lugar durante un período de tiempo.

Antes de comenzar a enviar correos electrónicos, averigua más acerca de tus clientes potenciales para que puedas adaptar tus mensajes a ellos. ¿Tu producto o servicio está dirigido a mujeres, hombres o ambos? ¿Qué grupos de edad están interesados n tu producto? Si vendes varios productos, ¿pueden venderse a todos los segmentos o solo a ciertos grupos? Entonces podrás juzgar realmente el éxito de tu campaña por sus tasas de conversión: quién abrió y se convirtió en un cliente que paga.

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# 6. Optimización de la tasa de conversión

Sin lugar a dudas, la optimización de la tasa de conversión se basa más en la psicología que en la tecnología. Cuando las personas realizan búsquedas en línea, depende de ti asegurarte de que lleguen a tu página web y, una vez ahí, ayudar a encontrar lo que están buscando. Un problema es que la gran mayoría de las páginas web están mal construidas y se concibieron para que representen lo que sus propietarios quieren que ellos lean, en lugar de lo que el visitante está buscando para leer.

La optimización de la tasa de conversión es el proceso de garantizar que tu sitio web esté listo para ese visitante que está buscando online. Un consejo clave a tener en cuenta es que las personas no leen exactamente tanto en Internet. La mayoría de los visitantes leen titulares, imágenes y viñetas. Dependiendo del perfil de tu visitante, solo tienes entre dos y ocho segundos para convencerlos de que permanezcan en tu página web. Los buscadores hacen clic, miran rápidamente y hacen clic. Esa es la realidad de la búsqueda online en estos días.

El enfoque en el diseño de tu página web y las páginas de destino posteriores debe estar en convertir al visitante interesado de tu sitio en un cliente real, influyéndolos para que tomen una acción específica. Esa acción podría ser la descarga de un documento técnico a cambio de información de contacto, para que se comuniquen contigo, así como el objetivo final: realizar una compra de tu producto o servicio.

Conclusiones

Ejecutar técnicas apropiadas de marketing online en los canales correctos son los factores vitales para el éxito de tu página web. Estos factores deben ser parte de tu estrategia de marketing general. Una vez que se hayan establecido todos tus objetivos, es crucial determinar a qué canales tienes recursos, así como las habilidades para ejecutar. Asegúrate de elegir canales online que complementarán a otros para permitir un impacto más centrado y de mayor alcance.

Hay una característica fundamental de este artículo que debes tener en cuenta. Siempre es mejor hacer una de estas estrategias bien en lugar de hacer todas mal o a medias.

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