Palabras Clave: Cómo Crear tu Lista para una Campaña de AdWords

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Con que estás pensando en lanzar una campaña de AdWords para atraer a nuevos clientes…

AdWords puede impulsar a tu negocio a la primera página de los resultados de búsqueda de Google. Eso es un logro enorme en términos de visibilidad, y que de otro modo te tomaría meses e incluso años lograr a base de puro SEO y marketing de contenido.

Entonces ¿por qué no todo el mundo utiliza AdWords? Simple y sencillamente, porque puede costarte mucho dinero, y en realidad no hay ninguna garantía de éxito por tu inversión.

Es por eso que las palabras claves—o keywords—son tan importantes; constituyen la base de cualquier campaña de AdWords. Si eliges las palabras clave adecuadas, tu campaña atraerá a nuevos clientes. Si eliges las palabras clave equivocadas, o peor aún, las ignoras por completo, es muy probable que tu campaña se convierta en una costosa decepción.

Crear una lista de palabras claves eficaces es bastante fácil si tienes un gran presupuesto de marketing. Todo lo que tienes que hacer es seleccionar todas las palabras clave potencialmente relevantes para tu audiencia y monitorear su rendimiento. Con el tiempo descubrirás las que te den los mejores resultados, pero tendrás que gastar mucho dinero en el proceso de prueba y error.

Para aquellos de nosotros que tenemos que ajustarnos a un presupuesto ajustado para marketing, debemos elegir palabras clave estratégicamente para maximizar su potencia impacto, manteniendo los costos tan bajos como sea posible.

En este artículo te mostraremos cómo elegir palabras clave que le den a tu campaña de AdWords la mejor oportunidad de éxito sin que dejes en ceros tu cuenta bancaria.

Empecemos con una brevísima explicación de:

¿Qué son las keywords o palabras clave?

Las palabras clave son la base de cualquier campaña de AdWords. Son palabras o frases que las personas buscan en Google, como “café”, “contratista” y “diseño web”. Los anuncios de AdWords siempre coinciden con una palabra clave. Digamos que tú proporcionas servicios de diseño web, por lo que lo más sensato es ejecutar una campaña de AdWords alrededor de la palabra clave “diseño web”. En esencia, cada vez que alguien escriba y busque las palabras “diseño web” en Google, tu anuncio aparecerá. Si alguien hace clic en el anuncio, automáticamente lo redirigirá a tu sitio web y tu tendrás que enviar un pago a Google.

Sin embargo, no es tan simple como parece. ¿Por qué? Bueno…

1.       Probablemente hallan otros cientos de miles de negocios como el tuyo que estén dispuestos a pagar por estar en la primera página de Google. Eso crea competencia. Cuantos más negocios quieran relacionarse con una palabra clave en particular, más tendrás que pagar por aparecer en la página principal de Google.

2.       A Google le importa la relevancia. Un restaurante de comida mexicana que escoja la palabra clave “diseño web” para su anuncio tiene, básicamente, cero posibilidades de aparecer en la lista de resultados. Google sabrá que se trata de un error—o de una imprudencia—y filtrará el anuncio para que no aparezca en la lista.

3.       Para ejecutar una campaña publicitaria eficaz, no utilices una palabra clave, sino una lista de palabras clave, cada una de las cuáles deberás supervisar cuidadosamente para verificar que de resultados.

Ahora que conoces los criterios generales de las keywords y cómo funcionan, echa un vistazo a los pasos para elegir las mejores palabras clave para tu negocio y campaña de AdWords.

Paso 1: Sé específico con tu oferta

Muchas empresas ofrecen una gama de productos y servicios diferentes. Cuando estés ejecutando una campaña de AdWords, lo mejor es centrarte específicamente en un solo producto o servicio. ¿Por qué? Porque los anuncios pagados en Google funcionan mejor cuando son específicos y relevantes. Centrarte en un solo producto o servicio te permite ser específico en tu oferta y relevante para un gran número de clientes potenciales. ¿Y si quieres promover más de un producto o servicio? También puedes hacerlo, solo que lo mejor es ejecutar una campaña de AdWords independiente por cada producto que quieras promocionar.

Paso 2: Haz una lista de tantas palabras clave como puedas

El marketing de palabras clave es mitad arte y mitad ciencia, y este paso se enfoca en el arte las keywords. Piensa en tantas palabras clave como te sea posible. Hazte la pregunta “¿qué podría buscar la gente si quisieran encontrar un producto o servicio como el que yo estoy vendiendo?” Ponte en los zapatos de tus clientes y piensa en las palabras que ellos usarían. También puedes visitar foros en línea—o como me gusta llamarlos, minas de oro de palabras clave— que probablemente tus clientes ya visiten y buscar inspiración ahí. ¡No te contengas! Anota cada idea que se te ocurra, no importa qué tan rara te parezca. Haciendo este ejercicio tienes altas probabilidades de encontrar una palabra clave que, por no ser tan popular como el resto en la lista, esté a un precio más accesible, y que aun le dé buena visibilidad a tu anuncio. ¡Deja volar tu imaginación!

Paso 3: Llama a Google para una lluvia de ideas

Cómo Crear tu Lista de Palabras Clave para una Campaña de AdWords

Hasta este punto tienes una lista enorme de ideas de palabras clave—¡esperemos! —. El siguiente paso es encontrar aquellas que tienen más probabilidades de resultar en una exitosa campaña de AdWords. Esto, en consecuencia, significa reducir la lista, pero también puede llevarte a encontrar aún más palabras clave en el proceso. Estas son algunas formas en las que Google y Google AdWords pueden ayudarte a desarrollar tus palabras clave:

1.     Juega con Google Autocomplete

Cada vez que ingresas una búsqueda en Google, la barra de búsquedas sugerirá varias formas diferentes de completar automáticamente el término de búsqueda. Estas sugerencias se basan en lo que se busca más comúnmente en Google, por lo que utilizar Autocomplete es una gran estrategia para desenterrar palabras clave menos populares. Revisa cada palabra clave en tu lista de lluvia de ideas para ver cuáles aparecen en las opciones de Autocomplete. Toma nota de las que son verdaderamente relevantes para tu negocio según tu oferta de productos y servicios.

2.     Estudia las búsquedas relacionadas

Introduce una de tus palabras clave en Google, luego desplázate hasta la parte inferior de la página. Verás una sección titulada “Búsquedas relacionadas con [tu término de búsqueda]”. ¡Voilá! Más ideas para palabras clave.

3.     Utiliza la herramienta de palabras clave de Google

El planificador de palabras clave de AdWords es una herramienta realmente útil para descubrir palabras clave. Puedes ingresar cualquier keyword y te mostrará la frecuencia con la que se busca la palabra clave y de cuánto estamos hablando -- $$$ —para que tu oferta sea lo suficientemente atractiva y se muestre tu anuncio. También puedes utilizar el planificador de palabras clave para buscar ideas de keywords basadas en una categoría de producto o servicio, o incluso en un sitio web. Introducir tu sitio web en la búsqueda puede ayudarte a generar nuevas ideas que tal vez pasaste por alto. También puedes ingresar las direcciones de los sitios web de tus competidores cercanos para obtener aún más ideas.

4.     Revisa Google Analytics

El panel de Google Analytics para tu sitio web mostrará las palabras clave que las personas ya están utilizando para buscar y llegar a tu sitio. Puedes utilizar esas palabras clave en una campaña publicitaria para aumentar el tráfico que obtienes de ellas, o puedes ajustarlas ligeramente para que no compitan con el tráfico que ya estás recibiendo.

Utiliza Google Analytics para incrementar las visitas a tu sitio

Paso 4: Reduce tu lista de opciones de keywords

Ya has creado tu lista de ideas de palabras clave. Incluso las has probado a través de Google, y posiblemente haz conseguido aún más ideas.  Ahora, es momento de reducir las opciones de palabras calve para que tu campaña llegue a las personas adecuadas. A la hora de hacerlo, ten en cuenta los siguientes factores.

1.       Costo. ¿Cuánto estás dispuesto a gastar por clic en una palabra clave en particular? Recuerda, el precio será proporcional a la popularidad de la palabra clave.

2.       Alcance. Es probable que las palabras más caras tengan mayor alcance, pero consumirán tu presupuesto de anuncios en solo un par de clics. Las palabras de menor precio tienen menor alcance, por lo que podrían ser inútiles para atraer el nivel de tráfico que deseas.  La elección de palabras clave es un equilibrio entre costo y alcance.

3.       Pertinencia. Las palabras clave que selecciones deben de ser relevantes para tu oferta. Google penalizará tu anuncio si no es así.

4.       Instinto. Ya que has hecho toda la investigación posible, tendrás que confiar en tus corazonadas. Eso no quieres decir que no debas de poner a prueba las palabras clave que has elegido, pero tienes que empezar por tomar una decisión.

Paso 5: Prueba, prueba, prueba

La última prueba de cualquier palabra clave es ver cómo funciona en la vida real—o en internet, mejor dicho.

Hasta ahora has confiado en tu creatividad e instinto para crear tu lista de palabras clave, e incluso te has valido de algunas de las herramientas más modernas para seleccionarlas. De aquí en adelante, serán los fríos números los que te ayudarán a tomar decisiones sobre tus keywords.

-          ¿Estás obteniendo clics? Si no es así, entonces la palabra clave no es relevante, tu anuncio necesita mejoras, o tu oferta es demasiado baja.

-          ¿Qué tan bien se está traduciendo en ventas? Las tasas de conversión muestran el potencial que tiene una palabra clave. Intenta mejorar el número de tu tasa de conversión haciendo ajustes a tu anuncio.

En pocas palabras, aférrate a las palabras clave que conducen a más clics y más ventas. Incluso puedes desarrollar variaciones de las mismas palabras clave con mejor rendimiento.

En cuanto a las keywords que no funcionan, es hora de decirles adiós. Piensa en nuevas palabras clave y ponlas a prueba.

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Sí, tomará tiempo descubrir las palabras clave más eficaces para una campaña de AdWords, pero una vez que lo hagas, ¡tendrás un flujo constante de clientes y clientes potenciales visitando tu página!

Palabras Clave: Cómo Crear tu Lista para una Campaña de AdWords
Palabras Clave: Cómo Crear tu Lista para una Campaña de AdWords

  

Val Escobedo