El Problema de Usar Redes Sociales en tu Negocio

El Problema de Usar Redes Sociales en tu Negocio

Hay dos tipos de resultados cuando usas las redes sociales para tu negocio:

1. Tienes redes sociales para tu negocio pero no vendes nada.

Por más que publicas, compartes, creces tus seguidores y las personas le dan like a tu contenido nadie te compra nada. Parece que le estás hablando a la pared.

2. Tus redes sociales generan algo de ventas

Es emocionante, conseguiste un cliente gracias a las redes sociales. Pero unos días después tienes que volver a empezar. Es estresante tener que publicar todo el tiempo para que con suerte generes una venta.

El 98% de los emprendedores que conozco experimenta alguno de estos dos casos.

El problema es que con las redes sociales el contenido que publicas tiene una vida útil muy corta, su impacto es mínimo a largo plazo.

 La imagen que publicas en Instagram pierde casi todo su impacto en menos de 48 horas.

Ese post de Facebook al cual le pusiste tu alma y toda tu energía, que obtuvo algunos likes y comentarios, queda enterrado en Facebook al día siguiente.

Tu video en vivo pudo tener muchas interacciones, pero unos días después NADIE lo va a ver.

Y ni que decir de Twitter, tienes unos segundos de atención, después se pierde para siempre en el timeline de las personas.

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Y hasta cierto punto entiendo por qué alguien quiere usar redes sociales, parece que hay muchas personas haciéndose millonarias, o al menos tienen millones o cientos de miles de seguidores y una piensa que son millonarios (pero pocos lo son).

Y también parece ser gratis. Sí, empezar no cuesta dinero, pero todo el tiempo que le dedicas puede llegar a costarte más que invertir un poco en otras fuentes de clientes más consistentes.

Ok, entiendo ¿entonces qué me recomiendas?

Dedícale tiempo a tener un blog.

Para mí que soy blogger desde hace más de 13 años me cuesta mucho trabajo entender por qué hoy los nuevos “gurús” del marketing usan redes sociales pero no aprovechan el potencial de un blog.

En mi negocio de energía solar hace 8 años escribí un artículo en mi blog sobre cómo funcionan los paneles solares y hoy después de 8 años sigue mandando miles de visitas a mi blog todos los meses.

¿Te imaginas un post en cualquier red social que pueda hacer esto? Es imposible, ese no es el trabajo de las redes sociales por lo que es algo que nunca va a pasar.

Mira la siguiente gráfica de las visitas de sólo dos años de ese artículo. 154,000 visitas completamente gratis a mi blog.

Reto a cualquier persona a que me muestre resultados similares en una red social.

El Problema de Usar Redes Sociales en tu Negocio

Entonces, la pregunta que tienes que hacer es ...

¿por qué dedicarle tanto tiempo y energía a crear contenido, a pasar tiempo en las redes sociales cuando sabemos que su vida útil es súper corta?

Especialmente cuando hay otras opciones que te pueden dar mejores resultados a largo plazo.

La Manera Correcta de Usar un Blog

Durante mis inicios en este mundo del blogging mi principal estrategia de contenido (para atraer visitas y clientes) era escribir muchos artículos todos los días, artículos tipo noticias cortas como las que puedes encontrar en los periódicos.

Me ponía a buscar artículos en inglés, a buscar novedades y noticias y las traducía o las escribía en mis propias palabras y las publicaba en mi blog. Estos artículos generalmente tenían entre 200 y 500 palabras, artículos muy cortos, por lo que podía escribir hasta 20 artículos en un día.

Pero, lamentablemente, fue una estrategia que no tuvo muy buenos resultados por que era, hasta cierto punto, lo mismo que hacemos cuando escribimos artículos para Facebook.

¿Por qué?  Pues porque eran artículos que podías leer hoy y nunca más vuelven a interesarte. Por ejemplo si anunciaba que habían hecho un nuevo descubrimiento en energía solar la gente se interesa y lo busca en ese momento, pero en 3 semanas ya nadie busca ni se interesa por esa noticia.

Y aparte, al ser artículos tan cortos que no aportan realmente mucho valor más que la noticia de la cual está hablando, Google nunca los posiciona y eso hace que el artículo no tenga visitas a largo plazo.

Lo que estamos buscando con un blog es tener muchas visitas a lo largo del tiempo, que nos las mande Google a través del posicionamiento web, y para eso necesitamos artículos súper interesantes y largos. Google dice que tienes que tener más de 1000 palabras en un artículo para que se llegue a posicionar bien y con la estrategia de noticias no estamos cumpliendo este requisito.

Afortunadamente me di cuenta rápido del error y cambié mi estrategia a la que llevo usando más de 10 años y es la que me ha permitido crecer no sólo uno, sino varios blogs a cientos de miles de visitas al mes, por que entendí cómo funciona un blog y cómo puedo ganar dinero con estas visitas.

El Poder de un Artículo de mi Blog

Seguramente te puedes imaginar que mientras más consistente sea la cantidad de visitas que tienes en tu blog más consistentes van a ser tus ingresos, ya que mientras más gente vea tu contenido, mientras más gente entra en contacto con tu marca y con tus productos, más vas a vender. Son simples matemáticas:

Muchas visitas = muchas ventas

Y si bien es cierto que no todos los artículos que publiques te van a traer miles de visitas cada mes, muchas veces lo único que necesitas son uno o dos artículos que se posicionen en la primera página de Google para tener éxito.

El truco de esto es que nunca sabes qué artículo es el que se va a posicionar en la primera página de Google, pero si todo el tiempo que le dedicas a los post en redes sociales se lo dedicas a generar contenido para tu blog es mucho más probable que llegues a posicionar uno de esos artículos en la primera posición de Google y que tu blog se convierta en una fuente constante de tráfico de interesados y ventas para tu negocio.

Si quieres tener una fuente constante y consistente de ingresos tienes que encontrar la manera de encontrar a estos posibles clientes de una manera constante y consistente y no estar dependiendo todos los días de crear nuevo contenido y de estar creando nuevas expectativas en tu redes sociales.

Ahora, las redes sociales es algo que tienes que usar dentro de tu estrategia de marketing, pero solamente para estar en la conversación, para que algunas personas te puedan llegar a conocer, pero sobre todo para que las personas que ya te conocen sigan estando en contacto y en comunicación contigo por que, lo queramos o no, la gente está en las redes sociales, pero ya sabemos que lo malo es que el contenido que publicas desaparece mañana.

 Mi estrategia en Redes Sociales

Lo que yo hago es publicar contenido para mi blog y después ese contenido publicarlo en mis redes sociales para que más gente lo pueda ver.  Uso mis redes sociales como una palanca para generar más visitas a mi blog y mientras más personas vean tu blog, más personas van a compartir el contenido, más personas lo van a ver y eventualmente esto va a ayudar a que Google posicione mejor todos estos artículos, se vuelve un círculo virtuoso.

Mi Preferencia Personal

Yo prefiero decir algo una vez y que las personas puedan verlo una y otra vez a lo largo del tiempo, inclusive cuando estoy dormida o cuando estoy de vacaciones. En vez de tratar de estar comunicando lo mismo una y otra vez, estar publicando todo el tiempo para que las personas puedan ver lo que quiero compartir.

Y ésta filosofía ha sido la base del estilo de vida que disfruto hoy en día. En dónde puedo irme de vacaciones un mes, tomarme el día siempre que lo necesite, ir a todos los eventos de mis hijos, o salir a comer con mis amigas mientras mi blog está trabajando para mí, me genera visitas y ventas consistentes.

Y lo mejor de esto es que tú puedes hacer lo mismo si estás dispuesta a construir tu blog, a construir tu marca, a construir esta base de artículos que te van a generar visitas y ventas por años y años,  en vez de estar buscando el like en tu publicación o nuevos seguidores en Facebook o Instagram que a largo plazo no funcionan tan bien como tener tu propio blog.

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