¿Por Qué Fracasan los Pequeños Negocios?

¿Por Qué Fracasan los Pequeños Negocios?

El fracaso no es algo en lo que piensas cuando inicias un negocio. Pero si deseas que tu negocio tenga éxito, debes conocer y evitar estas 7 razones comunes por las que los negocios fracasan.

¿Sabías qué? Alrededor de una quinta parte de los nuevos negocios fracasan en el primer año y aproximadamente la mitad de todos fallan dentro de los cinco años. Solo alrededor de un tercio sobrevive diez años o más.

Esas estadísticas son bastante sombrías. Y si bien hay una multitud de condiciones que pueden provocar el fracaso de un negocio, la mayoría quiebran porque cometen errores similares.

Estas son las siete razones más importantes y lo que puedes hacer para evitarlas.

1. Comienzas tu negocio por las razones equivocadas

El motivo del fracaso a menudo está relacionado con la razón por la cual se comenzó el negocio. ¿Tu principal razón para comenzar tu negocio el deseo de ganar mucho dinero? ¿Crees que si tienes tu propio negocio tendrías más tiempo con tu familia? ¿O tal vez que no tendrías que responderle a nadie más? Si bien estos son beneficios que algunas empresarias exitosas logran después de años de arduo trabajo, no son razones para comenzar un negocio.

Las razones correctas para comenzar un negocio:

  • Sientes pasión y amor por lo que harás, y crees firmemente, basándote en estudios e investigaciones, que tu producto o servicio satisfaría una necesidad real en el mercado.

  • Tienes empuje, determinación, paciencia y una actitud positiva. Cuando otras tiran la toalla, estás más decidida que nunca.

  • El fracaso no te derrota. Aprendes de tus errores y utilizas estas lecciones para tener éxito la próxima vez. Los estudios de empresarias exitosas han demostrado que atribuyeron gran parte de su éxito a "aprovechar fracasos anteriores"; lo toman como un "proceso de aprendizaje".

  • Prosperas en la independencia y eres hábil para tomar las riendas cuando se necesita una solución creativa o inteligente. Esto es especialmente importante cuando se trata de restricciones de tiempo estrictas.

  • Te gusta, y hasta amas, a tu prójimo. Demuéstralo con tu honestidad, integridad e interacción con los demás. Te llevas bien y puedes tratar con todos los diferentes tipos de personas.

2. Mala gestión

Muchos informes sobre fracasos de negocios indican que la mala gestión es la principal razón del fracaso. Las nuevas dueñas de negocios a menudo carecen de experiencia en áreas como finanzas, compras, ventas, producción y administración. Si como propietaria de la empresa no reconoces lo que no haces bien y buscas ayuda, tu negocio fracasará. Para remediar el problema, puedes educarte sobre las habilidades que te falten, contratar empleados calificados o subcontratar el trabajo a profesionales competentes.

El descuido de un negocio también puede ser tu perdición. Se debe tener cuidado de estudiar, organizar, planificar y controlar regularmente todas las actividades de tus operaciones. Esto incluye el estudio continuo de estudios de mercado y datos de clientes, un área que puede ser más propensa a desatender una vez que se ha establecido un negocio.

Una buena gerente crea un clima de trabajo que fomenta la productividad. Tiene una habilidad para contratar personas competentes, entrenarlas y es capaz de delegar. Una buena líder también es experta en el pensamiento estratégico, capaz de hacer realidad una visión y capaz de enfrentar el cambio, hacer transiciones y visualizar nuevas posibilidades para el futuro.

3. Capital insuficiente

Un error común es tener fondos operativos insuficientes. Los nuevos negocios a menudo no entienden el flujo de caja o subestiman la cantidad de dinero que necesitarán para el inicio y se ven obligados a cerrar antes de que hayan tenido una oportunidad de tener éxito. También pueden tener una expectativa poco realista de los ingresos provenientes de las ventas.

Es imprescindible determinar cuánto dinero requerirá tu empresa. Necesitas saber no solo los costos de comenzar tu negocio, sino los costos de mantenerse. Es importante darte cuenta de que muchas empresas tardan uno o dos años en ponerse en marcha. Esto significa que necesitarás fondos suficientes para cubrir todos los costos hasta que las ventas finalmente puedan pagar estos costos.

4. La ubicación incorrecta

La ubicación es fundamental para el éxito de la mayoría de las empresas. Esto lo incluyo porque si tu negocio requiere un servicio sin cita previa o un lugar para reunirte con los clientes, es esencial contar con una buena ubicación. Una ubicación incorrecta podría significar un desastre incluso para la empresa mejor administrada. Aunque por supuesto, el objetivo de Ninja Mami es que tengas o puedas llevar tu negocio a través de internet.

Algunos factores a considerar:

  • Donde están tus clientes

  • Tráfico, accesibilidad, estacionamiento e iluminación

  • Necesidades de almacenaje o almacenamiento de equipos

  • Ubicación de los competidores

  • Condición y seguridad del edificio

  • Programas locales de incentivos para la creación de empresas en áreas específicas

  • La historia, el sabor de la comunidad y la receptividad a un nuevo negocio en un sitio prospectivo

Si generalmente no tienes clientes o clientes que ingresen a tu establecimiento, la ubicación ideal para iniciar podría ser tu hogar.

5. Falta de planificación

Cualquiera que haya estado a cargo de un gran evento exitoso sabe que de no haber sido por una planificación estratégica cuidadosa, metódica y por el trabajo duro, el éxito no se habría cumplido. Lo mismo podría decirse de la mayoría de los negocios exitosos.

Es fundamental para todas las empresas tener un plan de negocios. Muchos negocios fracasan debido a fallas fundamentales en su planificación comercial. Debes ser realista y estar basada en información precisa y actualizada y proyecciones educadas para el futuro.

Los componentes deben incluir:

  • Descripción del negocio, la visión, los objetivos y las claves del éxito

  • Análisis de mercado

  • La fuerza de trabajo necesaria

  • Posibles problemas y soluciones

  • Financiero: equipo de capital y lista de suministros, balance general, estado de resultados y análisis de flujo de efectivo, pronóstico de ventas y gastos

  • Análisis de la competencia

  • Marketing, publicidad y actividades promocionales

  • Presupuestar y administrar el crecimiento de la compañía

Además, la mayoría de los banqueros solicitan un plan de negocios si estás buscando asegurar capital adicional para tu negocio.

6. Sobreexpansión

Una de las principales causas de fracaso, la sobreexpansión a menudo ocurre cuando las dueñas de negocios confunden el éxito con la rapidez con la que pueden expandir su negocio. Un enfoque en el crecimiento lento y constante es óptimo. Muchas bancarrotas han sido causadas por compañías en rápida expansión.

Al mismo tiempo, no quieres reprimir el crecimiento. Una vez que tengas una sólida base de clientes establecida y un buen flujo de efectivo, permite que tu éxito te ayude a establecer el ritmo adecuado. Algunos indicios de que una expansión puede justificarse incluyen la incapacidad de satisfacer las necesidades del cliente de manera oportuna y los empleados tienen dificultades para satisfacer las demandas de producción.

Si se justifica la expansión después de una revisión cuidadosa, investigación y análisis, identifica qué necesitas agregar para que tu negocio crezca. Luego, con los sistemas y las personas adecuadas, puedes concentrarte en el crecimiento de tu negocio, no en hacerlo todo tu misma.

7. Sin sitio web y sin presencia de medios sociales

Si llevas tiempo siguiendo mi blog, sabes que esto lo he dicho en muchos artículos dentro de Ninja Mami. En pocas palabras, si tienes un negocio hoy en día, necesitas un sitio web y una presencia en las redes sociales. Punto.

Todos los negocios deben tener un sitio web que les permita a los usuarios conocer fácilmente sobre ellos y cómo aprovechar sus productos y servicios. Si atiendes a clientes locales, tu sitio web debe incluir tu dirección, número de teléfono y horario de atención. Incluso si no tienes clientes que llegan a tu lugar de trabajo, puedes obtener la mayor parte de ellos mediante redes sociales y referencias, necesitas un sitio web para que los clientes potenciales puedan investigar tu negocio antes. Si no tienes un sitio web y tus competidores si, perderás.

Aquí te digo Cómo Puedes Crear Tu Página Web

Necesitas tener perfiles de redes sociales sobre los servicios que tu clientela probablemente usará. Si no lo haces, no te verás profesional y perderás con tus competidores que al menos tengan perfiles en redes sociales populares.

Si tienes productos que se pueden vender en línea, o puedes tomar pedidos en línea, eso es un beneficio adicional. Pero, como mínimo, necesitas un sitio web que les permita a los clientes saber qué ofreces y cómo se benefician al hacer negocios contigo.

Cuando se trata del éxito de cualquier negocio nuevo, tu, la propietaria del negocio, es en última instancia el "secreto" de tu éxito. Para muchas propietarias de negocios exitosos, el fracaso nunca fue una opción. Armada de motivación, determinación y una mentalidad positiva, estas personas ven cualquier revés como una oportunidad única para aprender y crecer. La mayoría de las personas exitosas poseen inteligencia promedio. Lo que las diferencia es su apertura a nuevos conocimientos y su disposición a aprender lo que sea necesario para tener éxito.

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